記得那個時候,我還只是一個學生,僅此而已！當時的我如果不出意外的話已經讀到大三了,可惜的是我還是選擇了放棄.
一直以來,我都備受老師們的喜愛,有一個活潑開朗以及outgoing的性格,而且成績也挺不錯的.當知道我沒讀完大學,每一個老師都感嘆不已,真的是好可惜.由于自身原因,由于家庭原因,我不得不決定了輟學.學校有我的好朋友好同學,有我尊敬的老師們,有一切一切關心我的人,也有一切我關心的人,我是真得好舍不得離開我一直處著的學校.當我的初中同學得知我沒讀書后,便介紹了我來深圳上班.于是我就來到了現在所處的泰河電子.

像我這樣連大學畢業證書都沒拿到的人,是很難來到大公司上班的,但由于老板是我同學的親戚,我和我同學又是好朋友,經過我同學的再三請求,老板交代了一下,我還是經過自己的努力通過了經理的測試進來了.記得剛來在第一天,同學領我公司面試的時候,第一個映入眼簾的便是泰河電子的前臺吧！對我這種第一次來公司上班的人來說,看起來真的很霸氣.后來一個工作人員領我到了休息室去等候公司的經理,就這樣我才見到了我以后的上司——劉經理.經理還嘲笑我說我是唯一一個被破格錄取的“沒文化”的員工呢,我也在內心很感謝泰河電子給我這個機會.于是從此便有了我從學生時代到現在銷售時代的跨越.
剛來的時候,我大概看了幾天的資料,大致了解了一下公司的產品以及一些晶振的用途.于是我便知道了我公司有生產以及代理了各大進口晶振品牌.

       經過幾天的學習,我知道了原來不同品牌的晶振是可以互補的.就好比大真空晶振DST310S這一款吧,它的尺寸是3.2*1.5mm的,但是西鐵城同樣有一款是CM315,愛普生同樣也有一款是FC-135,這三款的尺寸功能以及頻率都是相同的,所以說一般客戶規定的品牌要是沒貨的話一般都可以換這些品牌的晶振.當然這只是列舉了這一款3215的尺寸而已,其他的尺寸也是如此的.
        像泰河電子這種大公司的話,老板是不可能我們想見就隨時能見到的,所以我們幾乎見不到老板.不過經理待我很好,銷售部的同事們待我很好.由于我是初生的牛犢,什么都還不懂,所以我嚴格要求自己來加班,沒想到會遇到其他自愿來加班的同事們,這樣我們便可以一起討論石英晶振中我所遇到的不懂的問題了,而他們也很樂意為我解答的.
        在我對資料有了一定的熟悉程度之后,便開始了每個禮拜晚上的聊天培訓.泰河電子對員工的要求是很嚴格的,必須真誠對待每一位客戶.作為我們供應方,我們必須知道客戶最基本的信息.有時候,我有遇到只是為了詢價,所以您多問他幾句他就不耐煩,有的會開始罵人,這些對我們來說打擊比較大,尤其是剛做銷售的人員來說,但是換位思考一下,想想也就算了.對于我們來說,最重要的是誠信和貨的質量,所以說問清楚貨也是很重要的.有的時候要問客戶需要貼片晶振還是插件,是要有源晶振還是無源晶振等等,這也極為重要,給客戶發錯了貨,對客戶有損失,對我們公司也會是有一定的損失的.

在經過一段對我嚴格要求嚴格培訓的一段時間之后,后來便開始讓我正真的去接觸一些客戶了,因此我也接觸到了各種各樣的客戶.
有的客戶很好說話,價格也不講,貨也不擔心,算是對我們極大的信任吧！有的客戶價格一殺到底,弄得我們根本沒有還手的余地.有的客戶價格OK,擔心貨這有問題那有問題.有的客戶要試樣品,樣品寄過去了試都沒試就說這怎么樣那怎么樣,這無非就是想要我們免費送好幾個樣品罷了.有的客戶樣品送過去大半年了,一直說可以用要貨找我,大半年了還沒拿過一次貨.有的客戶這個要報價那個要報價,卻從來沒拿過貨.不過我很開心的是,以我們公司的實力,每次寄出去的樣品都沒有過什么問題,客戶都是能用的.這一切一切的客戶,我遇到的不知道有多少個,但是我也總是很耐心的幫他們解決,做我力所能及的事,盡我自己最大的努力去幫助每一個客戶,去留住每一個客戶.有的時候,總是會在沒幫到客戶,在錯過客戶之后有一絲的失望,好希望下次還有機會和他們合作,不是說因為沒有為公司帶來利益,而是發自內心的一種對客戶的抱歉感！

在我的內心深處,我想幫助每一個客戶,我也很希望每一個客戶能得到我的幫助.從學生時代跨越到現在的銷售時代,泰河電子讓我學到了好多東西,客戶也讓我明白了許多.我從21歲不到走向了社會走向了泰河電子,現在我已經將近22了,這個社會真的讓我感覺到了時代的變化人心的變化,更讓我懂得了如何立足于社會.我很感謝泰河電子,更感謝每一位給我機會的客戶！
我是泰河電子的一名銷售人員,真誠的感謝每一位客戶：謝謝!也歡迎各位新老客戶來訪泰河電子http://www.cecs.net.cn !

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